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新兴河北冶金资源公司在战“疫”中产品外销实现新突破

时间:2020/5/8 10:14:06 点击:

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《raybet下载iphone雷竞技下载地址raybet雷竞技app下载》河北讯(爱乐进入2020年以来,新兴河北冶金资源公司积极贯彻、落实新兴际华集团、新兴重工集团两会精神,在努力做好“战疫情、群防群控,保生产、勠力同心”的工作中,把加强营销队伍力量,加大外部市场调研、开发,作为践行“两个维护”,确保企业健康发展的重中之重,从而实现在“逆境”中突围并取得可喜成绩。

  前四个月,该公司主导产品“钝化镁、锌丝、铸管管身涂料”在确保内供的基础上,外部市场产品销售成绩显著,据统计显示:钝化镁实现外销815吨,为年度预算指标的43.2%,同比提高137.6%;锌丝外销233吨,完成年度预算指标的14%,同比提高258%;尽管铸管管身涂料产品外销尚处 “零”位,但通过前期的辛勤努力,近期有望实现“零”的突破,并将迎来可喜的业绩。

  信息反馈,助力优化提升公司产销功能

  市场营销就是要通过产品销售、市场调研、引导生产、创造需求、协调关系等过程使企业的产品满足客户的需求,从而为企业营销活动提供有力支撑,以便更多更好的把握市场机会,提升企业的核心竞争力。

  俗话说:“细节决定成败”。

  春节以来“新冠肺炎”疫情的严重影响,和前所未有的严峻考验。为有效做好疫情防控和确保生产经营的正常进行,冶金资源公司党委一班人及时作出“战疫情、调模式、强作风、保生产、拓市场”等一系列决策部署,努力唱好产品营销重头戏。

  针对除生产岗位人员外,多数员工按照要求在家自行隔离办公这一特殊时期的工作安排,为进一步完善生产组织管理,优化产品质量,强练内功、外树形象,公司通过微信工作群的形式,广泛争求内、外销人员对提升产品质量的建议及客户意见反馈,销售人员还把同行业一些先进的做法、经验引进来为我借鉴。针对“钝化镁”粒度实施“一户一策”、吨包袋底部配置“放料口”、锌丝落盘缠绕美观度等反应集中的一系列问题,公司及时组织相关部门召开讨论会,研究解决方案并提出每一项工作的整改时间。由于公司重视、措施得力、整改及时到位,从而使产品以“崭新面貌”赢得了客户的广泛赞誉。

  定期培训,不断提升营销队伍综合素质

  营销工作不是简单的产品推销过程,而是首先推销营销者个人,再推销企业和产品的系列工程;是产品营销与服务营销的一对“孪生姐妹。对此,培养和造就合格的营销者和一支优秀的营销团队,”成为公司“十三.五”收官之年,乃至今后发展的重要保证。

  今年以来,该公司首先组织营销人员从学习、熟知产品生产工艺、标准、应用范围、成本构成、销售台账制作、填报和相关财务知识入手,每月定期开展两次业务知识培训,培训课题提前下达主讲人,根据授课内容分别由生产工部岗位人员或营销人员担任主讲;除上述培训内容外,如何转变经营理念、提升服务意识、服务水平,如何寻找客户、发现商机、市场调研、政策研究、价值判断、制定策略,如何研究客户心理,让客户知道、了解、认同、购买公司产品等同样纳入培训。通过不断地学习培训,广大营销人员的综合业务素质得到了一定提高,市场调研、开发和解答客户的各种问题等能力明显提升。疫情以来利用网络和通讯手段,先后与100余家不同产品用户建立起了良好的沟通联系,建立意向客户76户,与其中9家客户建立并履行了实际业务关系。

  完善激励机制,激发工作积极性

  三十多年来,“千山万水、千辛万苦、千方百计、千言万语” 作为新兴铸管公司贸易公司营销者们的工作精神和指南,薪火相传,不断发扬光大,“四千精神”也深深地影响着冶金资源公司的营销工作者。

  在加强产品质量、队伍综合素质提升的同时,为使大家树立起强烈的“四千精神”,有效调动和激发工作积极性、主动性,公司及时修订、完善了销售人员“提成奖励、考核”配套制度,对当月实际完成销售量及提成、货款回笼及利润提成等做出了详细的规定;对新加入销售队伍人员的业绩目标也提出了具体规定。分配制度的完善得到了大家的一致赞同,也进一步调动了营销人员的工作热情。

  过去,外销人员只要客户之间不发生“冲突”,公司产品都可以卖。3月份,公司为进一步规范对外产品营销,设立了“合金、涂料、钢材、贸易”四个专业组,规定各专业组今后对外市场开发及产品销售以所承担的主要业务产品为主,同时可兼做其它产品业务,小组的划分、政策的实施,不仅使公司的产品外销更趋规范,组与组之间业务主次更加明确,而且体现出了灵活性和积极效应。上述政策实施以来,人与人之间、小组与小组之间不仅没有形成“各自为战”的局面,而是呈现出了相互扶持、相互帮助、相互鼓励,“比、学、赶、帮、超” 的动人场景,向心力、凝聚力更加强烈。

  习近平总书记指出:“推动非疫情防控重点地区企事业单位复工复产,关系到实现全年经济社会发展目标任务;关系到全面建成小康社会,和完成“十三.五”规划;关系到我国对外开放,和世界经济稳定”。面对总书记的教导,作为央企的一个重要组成部分,新兴河北冶金资源有限公司必将不忘初心,担当起新时代赋予的新的使命,同舟共济、攻坚克难,在大“疫”中接受考验,为完成“2020年度预算目标”努力奋斗、再造辉煌,在大考中交出合格答卷。

作者:爱乐 录入:dxhebeiczhou 来源:raybet下载iphone雷竞技下载地址raybet雷竞技app下载


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